【深度揭秘】招生办只有4个人，如何干翻半个广州？和从化龙外招办主任聊完，我悟了

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【深度揭秘】招生办只有4个人，如何干翻半个广州？和从化龙外招办主任聊完，我悟了
文 | 猴叔

图：从化龙外

不能说的秘密各位校长、投资人、招办主任，大家好。
我们“择校万事通”平台，致力于用最真实、最内行的视角，解剖学校招生。我们文章的核心读者，就是你们——学校的掌舵者与操盘手。因为我们聊的，不是隔靴搔痒的场面话，而是决定生死存亡的“招生精细化管理”。

在之前的系列文章里，我们反复提到一个观点：多数学校招生做不好，两大死穴：一是精细化程度为零，二是老板对招办信任度为负。道理都懂，可谁能真正做到？最近，我们和从化龙外的招办主任席主任深聊了一次。聊完我只有一个感受：原来真的有一种学校，能把招生做成一场全员信赖、高效协同的“特种作战”。 而他们的核心团队，仅仅只有4个人。今天，我们就来拆解这个“4人天团”的秘密。

秘密一：4=10？极简团队下的“区域饱和攻击”

我开门见山问席主任：“你们招办到底多少人？按我的估算，能把市场渗透做得这么无孔不入，每个地方都能看到你们的简章，至少得有10个人吧？”席主任笑了：“就4个。 我们都是全能兵。每个人既跑市场，也做接待，只是在不同的时间节点，分工侧重点不同。”4个人，如何覆盖庞大的市场？他们的策略是：分区域，打歼灭战。 “我们划分好片区，集中力量，一两天内必须把一个区域‘扫透’、‘搞定’。 不是走马观花，而是深度渗透。” 这种“饱和攻击”模式，确保了在极短的时间内，形成最大的声量和最深的触点。人少，但火力集中，效率奇高。秘密二：精细到毛孔：数据、回访与闭环

“精细化”不是口号，是刻在DNA里的动作。

• 网格化记录： 哪个人，负责哪所对接学校、跟进哪位关键人，全部清晰记录，责任到人。 这杜绝了“三个和尚没水吃”的推诿，也让每个人的耕耘一目了然。

• 回访有温度： 拿到线索只是开始。后续的回访、跟进、答疑，他们做到了极致细致。 招生是与人打交道，细节里的温度，决定了家长的信任度。

• 活动即闭环： 从开放日的活动设计、流程把控，到现场体验、后期转化，每一个环节都精心设计，力求形成完整的招生闭环。 在从化龙外，一场活动绝不只是一场“秀”，而是一个高效的系统工程。
  

秘密三：信任是土壤，支持是氧气

这是最核心，也最让其他学校招办主任羡慕的一点。

• 老板的绝对信任： 席主任感慨，集团和学校领导给予招办充分的信任和授权，同时，也给足时间和空间让团队去试错、成长。不瞎指挥，不朝令夕改。 这种稳定的后方，是前线将士敢打敢拼的基石。

• 校长的高位统筹： 在从化龙外，招生办从来不是“孤军奋战”的独立部门。 校长站位高，全力协调。招办忙不过来时，校办、教学等各部门通力配合，协助开展活动。全校一盘棋，为招生让路、服务。

• 集团的政策弹药： 集团层面的优惠政策，能够快速、准确地传递到市场一线，并且确保在招办这里能扎实落地。政策和市场执行之间没有断层，这让招办同事和家长们沟通时，底气十足。
  

秘密四：招办主任，必须是“六边形战士”

席主任的经历很有代表性。他从南洋中英文建校就在，学校后被龙涛教育集团接管，他需要完成小学、初中、高中全学段的招生。这种“小初高一体化”招生模式，最早在枫叶等集团被验证成功，但对个人的能力挑战是巨大的。

• 对内要能协调： 维护校内各部门关系，确保招生活动在校内“畅通无阻”。

• 对外要能社交： 席主任和各大媒体、渠道关系畅通，为人处事让人舒服，专业度和社交力都在线。 这为学校赢得了大量的外部资源和支持。

• 自身要能扛事： 时间管理、抗压能力、综合素质要求极高。辛苦程度，远超普通学校。
  

【猴叔观点】招生，是慢功夫，更是系统战

和席主任聊完，我们更加坚定了一个判断：招生这个行业，最终靠的是口碑。 口碑来自于稳定靠谱的政策，来自于细致入微的服务，更来自于投资人和校长对教育的深刻认知。教育是“农业”，是漫长的修行。招生则是“种地”，是细水长流的精细活。 最怕的就是学校商业化过于严重，要求招办“快速收割”，政策“朝令夕改”。这只会透支信任，毁掉口碑。从化龙涛的案例告诉我们：当领导给予信任，全校给予支持，招办拥有专业的精细化管理能力和全力以赴的斗志时，4个人，就能爆发出一个集团军的战斗力。招生好坏，从来不是招办一个部门的事。它是一个缩影，照出一所学校的治理水平、协同文化和教育初心。

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